华帝退全款营销活动背后是套路还是深情?-艾虎网
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华帝退全款营销活动背后是套路还是深情?
时间:2018-10-20 22:57:03 来源:未知  8215人感兴趣
         2018年俄罗斯世界杯的落幕了,比法国队获得总冠军的更为抓人眼球的是“法国队夺冠,华帝退全款”活动持续占了几轮热搜之后,华帝“以退为进”看似一场赔本买卖,实则已然成为世界杯广告赞助商里最大的赢家,赚得盆满钵满的同时还把名声打出去了。这波成功的营销里,华帝到底有哪些令人不得不服的套路?

   法国队夺冠,需要支付7900万元的退款华帝到底亏不亏钱,是众多群众讨论最为激烈的一个话题,也就是说这场营销活动里,华帝的成本预算控制的怎么样呢?大家都知道成本控制是营销活动里最为关键的前期准备,作为一个身经百战的大公司,怎么可能会在没有预算和计划的前提下,贸然让自己进入这场赌局呢?首先我们要明确,华帝退款退的并不是现金,而是以购物卡的形式返还到顾客手中,这样一来,华帝完全会在退款之前,批量购买打折的购物卡作为这场活动的储备,这样一来成本预算的压力就少上太多了。其次,华帝完全可以通过体育彩票对冲风险,这样一来又减轻了一部分成本压力。所以华帝在这场退款活动中承担的成本损失可以说是少之又少,和最终的收益相比几乎是可以忽略不计的。

我们已经肯定了华帝并不亏钱之后,那么华帝到底是如何赚钱的呢?任何不以获取更多企业利润为目的的营销都是耍流氓,华帝当然不是耍流氓企业。所以他做营销策划点的活动太明确了,和众多力求在世界杯广告赞助里露脸的的企业一样,但是我们会发现太常规的广告营销往往都是成本过高,收益却甚微,反而是另辟蹊径的一些做法更让人印象深刻,出来的效果也更好。因为大多数人都有猎奇心理,一旦这个好奇心被唤醒,并得到某种方式的满足,那么引出这个好奇点的东西必定会让人感兴趣,最终这个兴趣可能就转化成消费者的消费需求,这也算是大多数广告最想实现的效果。但是根据数据显示,在世界杯广告投入多达25亿的蒙牛,最终收获的热度不及华帝7500万的退款。至于因为看好并支持德国队,最终只得在官网5折出售产品Addidas的惨重的损失就更不必提了。所以营销套路有风险,实施需要谨慎。而套路只能吸引顾客,真正得到顾客的心还是要更多来自高质量产品的深情!

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