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矿泉水半瓶卖,销量翻倍背后竟然是这个原因!
时间:2018-10-20 23:28:13 来源:未知  7831人感兴趣
矿泉水大家常喝,同样的价格,如果半瓶卖你会买吗?

我问了身边很多朋友,他们都说不会买,但有个公司做到了,价格不变,只卖半瓶,销量提高6倍!

怎么做到的?

这家公司发现很多人买矿泉水,经常没喝完就扔了,很多地方都能看喝了一半就扔了的矿泉水瓶。

大家内心都觉得无所谓,就半瓶水而已,又不值什么钱。

但有数据公司做过一个调查,一些城市每年仅丢弃的矿泉水加起来就能够解决缺水地区80万儿童全年的饮水问题。

因此,这家公司对一部分生产线做了调整,只装半瓶水,另外半瓶统一运送到缺水地区,把另一半矿泉水做成公益。

他们也在瓶子上贴了缺水地区儿童的表情以及二维码,顾客扫码就能看到对应缺水地区的情况。

这背后有什么样的道理可循?

不知道大家是否还记得我们有个营销关键词叫心理账户,如果单纯的卖半瓶矿泉水,钱是从客户的生活消费账户里拿钱,如果只得到一半的水,自然不开心。

但如果是一个公益活动,钱是从客户的爱心账户里拿钱,损失的半瓶水客户会认为,只是半瓶水而已嘛。

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