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一句话,就让顾客爽快付款(强大文案方法!)
时间:2018-10-27 14:43:35 来源:未知  7597人感兴趣
我只说了一句话
就让顾客掏出480元
阿维是我北京的朋友,帅气的摄影师。我聊到:“我朋友做了款啤酒,酒瓶的瓶标可以定制,你可以把照片印在瓶子上。”

“哦。”他随意地回答,眼睛盯着MacBook,显然没在意。“嘿!这是一句糟糕的文案!”我心里想。我灵机一动,说“想象一下,你的桌子上摆着10瓶啤酒,都印着多多的照片……”

他猛地把头抬了起来,眼神放光地看着我。多多是他养的法国斗牛犬,蠢萌蠢萌的贼可爱,也是他的心头肉。

“下个月是多多生日,我准备搞个聚会,可以印个几十瓶请朋友喝,那一定很好玩!”他说,神采飞扬的样子,“拍照去发朋友圈肯定好多赞,哈哈!”他立刻开始了心算,聚会喝掉30瓶,再存个10瓶做纪念,一共40瓶,480元。他找我要了链接,二话不说地下单了!

请你回想下,这些事情是不是很神奇?酒还是那个酒,前一秒,顾客没兴趣,一句话,他就掏钱了,480元订单到手。

你也想要随时拥有这样美妙的灵感吗?你可以拥有!你可能会想:老关,你是畅销书作家,你有天赋,但是我就未必了!让我告诉你一个事实:我毕业时候做实习生月薪300元,第二个月还被炒了鱿鱼。

我能写出文案,靠的是一个个有效的思考工具。今天,我要把最重要的一个和你分享,它就是“卖点&获得感”。

每次写文案,老板、工厂或是研发部的家伙,总是丢给你一份产品资料,上面写着枯燥的说明,比如“个性化定制”,“六边形设计”等等,80%的人会把它们直接打在广告上,顾客看完自然无感。而你只要一个表格,就能超过80%的人,请看下图——


对的,就是这么简单!左边:写产品卖点,右边:写顾客获得了什么,重点来了——用右边的文案打广告,你的销售力至少强大3倍!

顾客买的永远不是产品,而是他的获得感。

很多产品看似难卖,用上这个工具,很快就迎刃而解。

2个月前,我第一次在社群里分享这个工具,很多小伙伴感觉很有启发,获得了100+的赞,250+的评论,有3个小伙伴立刻拿去实践,赚了4000元到50万不等,下面是他们的真实故事。



故事一
一张赚到10万元的软装海报


4个月前,我在社群发出“50分搞起”计划,号召大家勇敢去做朋友圈卖货,还有接文案私活赚钱,她立刻响应了。

一开始不自信,她接一篇只敢收400元,后来越写越好,转化率一路提升,她现在一篇收4000元,订单排到2个月后,加上她的培训收入,4个月收入10万元。

一篇收4000元,压力也很大,顾客要的是精品。

偏偏有的产品并不好卖,比如一家培训机构,卖的是10800元的课程,客户是软装设计公司老板,教他们如何做家居布局,如何布局房间、床、沙发、窗帘等,英伦风、古典风怎么设计好看。

在网络上直接卖1万多的课,顾客肯定不会买,于是他们做了9块9的微信群课,吸引了500人到群里听课,课程上完,主办方公布了这样一张海报——


“你就是下一个设计大师!”听着很澎湃,但是一听到报价,10800元!真的值这个价吗?顾客顿时沉默了。群里上一秒还在热烈讨论,这一刻,突然变得冷清!完蛋!

要怎样说才能打动客户呢?很简单,拿出我们的“卖点——获得感”工具,“大师级设计课”这只是卖点,它能帮助客户获得什么呢?

站在顾客角度一想就知道了,他要的是钱啊!学了半天,不就为了成交软装订单,挣到钱么?于是,兔妈把海报改成了这样——


在群里,培训机构算了一笔账:

“你们软装项目的客户,都是做高端会所、连锁餐厅、别墅的,都有钱,一单10万块很正常。

我们这堂课,不但帮你设计出更美观的家居图,而且还教你如何谈单,拿下客户。学完后,哪怕只是多拿下2单,就20万到手了啊!”

软装设计老板一下心动了……感觉1万块也不贵啊!是否成为大师,他不关心,他只关心他能获得什么——20万!

我要我!这张改版海报一推出,当天就售出18张课程门票,入账194400元,比之前多了2.1倍销量!


总结:

1. 把卖点写在左边,把顾客获得了什么,写在右边,用右边的文案打广告,你的销售力至少强大3倍!

2. 从下面3个方向找获得感:金钱获得(软装课)、物质获得(手机拍出明信片)、情感满足获得(平底锅带来的欢乐)。


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文章相关词:"文案 软文 软文写真方法 "




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